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律师拿什么赢得客户案源怎能成为阻碍图

来源: 时间:2018-08-17 16:20:34

律师拿什么赢得客户? 案源怎能成为阻碍!(图)

律师,在旁人眼中往往是高大上的职业,其实事实也是如此,但我们不得不承认,律师也有他们的职业苦恼,而案源无疑就是其中最为重要的一点。随着我国法制进程的推进,律师的人数只会越来越多,那么律师朋友们到底要如何才能鹤立鸡群、脱颖而出呢?

第一印象“7”秒就建立

客户在选择律师时一般都要对比很多家,关系到生命和自由的刑事案件更是谨慎,没有人会轻易下单。首先,律师在第一次接触客户时,一定要了解客户这种“无从下手”的感觉,以最短的时间展示一个最完美的自己,切记不能夸夸其谈,给客户留下不踏实、不稳重的感觉,这是走向成功的第一步。

环境必须注意客户体验

要赢得客户首先得符合客户体验,客户往往没有安全感,而安全感也不是通过聊天就能得到的,这是一种个人感受,因此从环境开始就应该注意客户的体验。房间开阔明亮、前台礼貌端庄、也许办公桌上的一盆绿色植物就能赢得客户的亲睐,要知道,细节往往决定成败。

如何更好的进行自我介绍

当客户来洽谈时,他们最注意的是律师能否给自身解决问题,那么问题来了,律师在分析问题时要如何进行自己我介绍?难道要说“暂停一下,现在是广告时间”吗?律师的“光环”当然要展示,但自我展示却有种“王婆卖瓜”的感觉,所以有可能的话,一个专业的律师助理还是很有必要的,在休息时间,律师助理可以借机与客户平心交谈,让律师助理把律师的名头打出去,不仅能凸显真实性,而且更能赢得客户信任。

尊重是最基本的礼貌

敢于坚持律师这个行业的,大多都是有智慧的人才,但成大事者同样需要注意小节,特别是最基本的礼貌问题。比如洽谈时,适时的给客户添杯水;做好纪录,避免客户刚说完就忘;根据客户描述事件的走向,及时调整方案等;注意回访,每个案源都非常珍惜,也许一个你就会成为他人口中最优秀的律师。

每位奋斗在律师岗位上的人都是最优秀的,没有最好、只有更好,只要你能坚持自我把这条路踏踏实实地走下去,那么就一定会取得自己想要的成功。()